报销软件理念指南

2018-07-16 云快报

其实对于现在的市场走向来说,企业管理结合智能软件辅助早已成必然。而SaaS市场每年以35%的增长率扩张。目前我们中国SaaS市场份额为20亿美金,而美国的市场则是达到3000亿美金,可见这场变革即是挑战也是机遇。

云快报解决了什么问题

现在企业都是月度报销做账的模式。月底,海量报销单突然压在财务一个人身上,他需要核对、誊抄、汇总记账。核对工作是法律要求的职责,没法减。但是誊抄、记账和汇总,如果从源头就电子化,就不再需要手工操作。

“只要check、check、check,然后同意。”

涉及到领导审批这一块,最忙的老板这个群体终于得到了解放。协同工具现在有很多,但报销,并没有一个让他们用起来比较爽的平台。其实签字不过起个橡皮章的作用,但老板却没办法把这规则废止。这些事情,通过移动互联网的方式都可以解决。

假设一套软件50万,软件包厂商先一次性拿到30%的预付款,安装、实施,二次开发,拿回30%。上线一个月,拿回30%,最后10%作为尾款。也就是说可以在半年内拿到50万。但如果是SaaS模式,一个企业可能有100个人,每个licence收50元,一个月可能收到5000元,用户可能用一年,这样SaaS模式只收入六万块钱。而如果两个月之后发现功能不适配了,又没有新的东西追加上来,用户多数情况下就解约了——“结果是,两个月,收回了一万块钱。(笑)如果30%的客户是被销售‘话术’蒙了,在中途不再继续使用,那他们在软件包厂商那里是纯利润,在SaaS这里呢?却是零。所以仍然以销售驱动,SaaS产品一定是灭亡的。”

那怎么改变传统软件包的一锤子买卖,又突破SaaS模式的盈利危险?互联网带来了成本降低,低到了免费,必须要有“羊毛出在猪身上”的商业转化。报销就是非常好的转化点。报销是因为产生消费,如果把消费和报销打通,整个流程就会更顺畅,而且商业转化的基础也有了。

未来的有可能像一个企业消费场景下的「Slack」。以消费为核心,向前对接消费平台,向后对接企业消费流程,再向后对接ERP记账。你花钱了,在哪里花,怎么拿回钱,花钱之前的申请,都在这里。

云快报,智能财务,超越报销